Virtech aiuta le PMI a usare l'AI in marketing, operations e sviluppo software. Il team commerciale apre le porte giuste e qualifica le opportunità prima che partano i progetti.
Come BDR identifichi prospect, avvii conversazioni e costruisci pipeline con metodo. Lavori con founder e delivery per trasformare i lead in clienti soddisfatti.
Cerchiamo qualcuno orientato ai risultati, a suo agio nel contatto diretto e capace di raccontare valore senza hype.
Alcuni esempi delle tue responsabilità
- Ricercare e mappare potenziali clienti. Analizzi mercati e settori, costruisci liste di prospect e prioritizzi in base a fit e potenziale.
- Generare opportunità con outbound. Contatti a freddo via email, telefono e LinkedIn; qualifichi i lead e fissi call con il team.
- Qualificare e aggiornare la pipeline. Documenti conversazioni, stadi e prossimi passi in CRM o fogli condivisi, in sync con il resto del team.
- Collaborare su offerte e follow-up. Supporti la preparazione di proposte e partecipi ai colloqui commerciali quando serve chiudere il cerchio.
Cosa cerchiamo
- Sei a tuo agio nel contatto diretto: scrivere a freddo, prendere il telefono, gestire un "no" senza scoraggiarti
- Sai scrivere in modo chiaro e sintetico, in italiano; l'inglese è un plus
- Ti organizzi da solo e tieni le cose tracciate, senza che qualcuno te lo ricordi
- Sei curioso del mondo PMI e dell'AI quanto basta per spiegarne il valore in parole semplici
- Orientamento ai risultati: ti interessa il numero, non solo l'attività
Sarebbe un plus
- Esperienza precedente in outbound, SDR/BDR o vendita B2B
- Aver già usato strumenti di prospecting o un CRM
- Conoscenza di base di marketing, software o automazioni
Strumenti con cui lavorerai
- Prospecting: Apollo.io, Hunter.io, LinkedIn, Atoka
- Outbound: sequenze email Hunter.io, Apollo.io
- Tracciamento: CRM
Cosa offriamo
- Lavoro a stretto contatto con i founder, che vendono in prima persona: impari da chi lo fa davvero
- Prodotti AI reali e concreti da raccontare
- Autonomia vera e percorso di crescita verso la gestione completa della trattativa